紙包裝企(qi)業如何保證自(zì)己在未來的競(jing)争力和赢利點(diǎn)？

自2016年年底(di)包裝用紙掀起(qǐ)漲價潮到現在(zài)，其價格波動🌐越(yue)來越頻⛹🏻‍♀️繁，逐漸(jiàn)有不少企業扛(kang)不住而退出市(shì)場，使得整個紙(zhǐ)包裝行業的發(fa)展趨勢也越來(lái)越明🆚顯。很多業(ye)内企業意識到(dào)，單純依靠銷售(shou)紙闆，其生存壓(ya)力會💞越來越大(da)，延伸到紙箱加(jiā)工環☀️節，才能進(jin)⭐一步提升其市(shì)場競争力🥵，如我(wo)們耳熟能詳的(de)榮成紙業、濟豐(feng)包裝、秉信紙業(ye)……，正如上海鼎龍(lóng)機械有限公司(sī)執行😍董事周春(chun)東(以🈲下簡稱“鼎(dǐng)龍機械”)所指出(chū)的那樣：随着目(mù)前這種行業形(xíng)勢的繼續，未來(lái)的紙包裝行業(ye)市場基本上會(hui)由三種體系的(de)企業類型構成(chéng)。

首先是具(jù)有強大規模效(xiào)應的集團戰略(lue)化大型企業👨‍❤️‍👨，如(ru)目前🏃🏻國内的合(he)興包裝（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集團、裕同(tong)、勝達集團🔆等這(zhe)類企👨‍❤️‍👨業在🌈做好(hao)現有子公司的(de)同時，還在不🐪斷(duan)擴大企業規模(mo)，有目的地選擇(zé)新建生産基地(di)或目标企業進(jìn)行進一步拓展(zhan)和合作等；其次(ci)♉是大型的造紙(zhi)企業，逐漸向中(zhong)下遊延伸，如玖(jiu)龍紙業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興紙(zhǐ)業（002067）等🧑🏾‍🤝‍🧑🏼除了自身(shen)擁有強大的造(zao)紙基業之外，還(hai)擁有一定數量(liàng)的紙箱企業，并(bìng)仍在向下延伸(shēn)擴張；再是裝備(bei)實力雄厚，人員(yuan)穩定，客戶關🔞系(xì)網強的優質單(dan)廠，這類企業在(zài)各省市内也是(shi)不勝枚舉，基本(běn)上多個區域都(dou)🚩有代表性的地(dì)域性龍頭🆚企業(ye)。
紙包(bao)裝企業如何保(bao)證自己在未來(lai)的競争力和赢(ying)🔆利點？
“每個企業都有(you)自己的發展優(yōu)勢和發展模式(shì)，在總趨勢的🌈引(yǐn)領下，我們紙包(bāo)裝企業應該如(ru)何保證自己在(zai)未來的競争力(li)和赢利點？”周春(chūn)東經常和紙箱(xiāng)企業客🛀🏻戶們探(tan)讨這樣的問題(tí)。他認為，當前有(you)不少💞紙箱企業(ye)在一味地👄尋找(zhǎo)大客戶、大訂單(dān)🧡，從某種意義上(shang)來說，這種做法(fǎ)無可厚非，但必(bi)須注意大客戶(hù)🌍與中小客戶之(zhī)間的比例。“重視(shi)大客戶的同時(shí)，應該✨進一步提(ti)升中小客戶的(de)比例，固然⭐大客(kè)戶比重較高👨‍❤️‍👨可(kě)減少企業的生(sheng)産壓力，保證開(kāi)工‼️率等，但占比(bi)60%及以上的優質(zhi)中短單才是企(qi)業真正的利潤(run)來源🔞，能夠體現(xiàn)紙箱企⭐業的競(jìng)争能力和議價(jià)能力，保證其在(zài)遇到如🧑🏽‍🤝‍🧑🏻紙價瘋(feng)漲等情況下能(neng)一如既往地穩(wen)㊙️健發展。”
面對多客戶(hù)訂單結構，很多(duo)紙箱企業會考(kǎo)慮減員增效，減(jian)少企🔴業的綜合(he)成本等，但更重(zhòng)要的還是要提(ti)升🐪企業多訂單(dan)結構下的承受(shòu)能力和接單能(néng)力，這才是企業(yè)真🌈正健康發展(zhan)的保證。周春東(dōng)分析說⛷️，如今的(de)土地、稅收、環保(bao)、人員工資等趨(qū)勢短期内不會(huì)改變，這意味着(zhe)越來越多不規(guī)範的三級廠，甚(shen)至❤️是二級廠會(hui)♋被👄自然淘汰，對(dui)于這部分被淘(tao)汰的企業和遺(yi)留下來的衆多(duo)中短訂單，被淘(tao)汰企業徹底🏃退(tui)出市場，訂單流(liú)向其他紙箱企(qǐ)業，要麼被淘汰(tai)企業轉型成為(wei)銷售環節，他把(ba)訂單轉交給有(yǒu)生産能🙇🏻力的紙(zhi)箱企業。
“面對這種局(ju)面，我們又要問(wen)下紙包裝企業(ye)，你有沒有充分(fen)的實力承載200-300家(jia)中小客戶群體(tǐ)？”周春東指出，對(duì)于這樣非常現(xiàn)實的需求，選擇(ze)什麼樣的生産(chǎn)方式非常重要(yào)，毋庸置疑的是(shì)，聯線生産是最(zuì)适合的。“聯線生(shēng)産模式的優⛱️勢(shì)與目的是節約(yuē)場地成本的🏃🏻‍♂️投(tou)入(如土地和租(zu)金等)和減少生(sheng)産環節的投入(rù)(如設備和人員(yuán)等)，以機械代替(ti)人工、以智能代(dài)替技能⛱️、以整線(xian)代替單機，真正(zheng)實現“減員增效(xiao)”，最終解決企業(yè)家們當下的困(kun)惑✔️，為企業在微(wei)利時⭕代創造更(geng)多的價值及🐉生(shēng)存空間。”
紙包裝企業(ye)如何選擇最适(shi)合自己的聯動(dong)線？
最(zuì)近幾年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯動線(xiàn)如雨後春筍般(bān)出現💚，但凡✔️有能(neng)力生産印刷機(jī)的機械廠，基本(běn)上都号🈲稱推出(chu)了印刷聯動線(xian)，但💔站在紙箱企(qǐ)業的角度，站在(zài)設備投資者的(de)角度♋，周春東直(zhi)言不⁉️諱的提醒(xing)道，一旦選擇投(tou)資聯動線，必須(xu)認真而綜合的(de)衡量利弊。“企業(ye)需要認真地問(wen)下自己，我之所(suǒ)💚以配置聯動❗線(xiàn)，是希望将其㊙️作(zuò)為紙箱生産的(de)核心主體機型(xíng)，還是因為生産(chan)來不及，作為🔅一(yi)種産能的補充(chong)？”他指出，對于任(ren)何一家紙箱企(qi)業來說，選擇購(gou)買聯動線，必須(xu)要對其生産模(mó)式、産品結構、未(wèi)來發展等有清(qing)晰的認識和規(guī)劃。
與(yǔ)此同時，雖然很(hěn)多企業也逐漸(jian)意識到，聯動線(xiàn)成為行業發展(zhan)的必然趨勢，但(dàn)對其認識還是(shì)存在不少誤👅區(qū)：1，有些紙箱企業(yè)更傾向于釘箱(xiāng)，排斥粘箱，但實(shi)際上随着紙箱(xiang)加工工藝的改(gai)變與提升，越來(lai)越多的紙箱企(qi)業已經接受粘(zhān)箱，粘箱的趨✨勢(shi)也越來越明顯(xian)；2，有些紙箱企業(ye)認❤️為，聯動線就(jiù)是“印刷機+糊箱(xiang)機”，但事實上，聯(lián)動線和瓦線一(yī)樣，是一台非常(cháng)系統性的設備(bei)，從送✂️紙到最終(zhōng)的堆碼🙇🏻打包，每(měi)個環節都✂️環環(huán)相扣，從而形成(cheng)最終的優質紙(zhǐ)箱；3，有些紙箱企(qi)業認為，購買聯(lián)動線是為了大(dà)批量生産，這個(gè)說法固然不錯(cuo)，但非👣常局限。選(xuan)擇聯動線更多(duō)考慮的🤩是高速(sù)生産過程中穩(wěn)定的高産出效(xiào)率，多訂單結構(gòu)下的設備架動(dòng)力提升，能夠充(chong)🤞分完成多訂單(dan)結構的總量📐，聯(lian)動線不僅能夠(gou)高速批量完成(cheng)大單生産，也能(néng)在保證機器架(jia)動力和換單時(shi)間的同時實現(xian)高速穩定地生(shēng)産中小訂單。
鼎龍機(jī)械的未來在哪(nǎ)？
“從紙(zhǐ)箱行業發展趨(qu)勢來說，聯動線(xian)是必然的，在這(zhè)個必然趨勢下(xià)，誰能在這輪浪(lang)潮中創造更多(duō)的機會，實現更(geng)高的成就，各憑(ping)本事。”周春東擲(zhi)地有聲。每一家(jia)在這個聯動線(xiàn)這個圈子内的(de)企業都有自己(ji)的生存之道和(hé)客戶群體，作為(wei)鼎龍機械來說(shuo)，其長期以來所(suǒ)形成的競争力(li)與影響力，以及(ji)行業為什麼在(zài)談到聯動線，就(jiù)自然而然地将(jiang)其和鼎龍機械(xiè)聯系在一起，周(zhou)春東認為這種(zhǒng)口碑的形成，主(zhǔ)要源于三點。
一是鼎(dǐng)龍機械自身實(shí)力和多年來的(de)技術積累，一台(tai)設備不是靠一(yī)套圖紙就能解(jiě)決，涉及到了很(hěn)多工藝、材料和(hé)細👉節問題，小到(dao)一個彈簧，開槽(cao)孔等，而鼎龍機(jī)械在這🙇🏻些方面(mian)❤️的不斷🎯沉澱是(shi)其基礎所在🏃🏻‍♂️；第(di)二，鼎龍機械的(de)定位十分清晰(xi)，雖然在聯動線(xian)的技術方面沉(chen)澱已有十多年(nián)，但鼎龍機械依(yī)然認為㊙️企業還(hái)很年輕，還需要(yao)瞄準歐美及日(ri)本地區等第🏃‍♀️一(yī)層次、最高端的(de)、最适合中國國(guó)情的機械設備(bei)制💔造商，做好技(ji)術的借🏒鑒與學(xué)習、吸收與🔴消🌍化(hua)；第三，鼎龍機械(xiè)的合作夥伴們(men)最真實的反饋(kuì)。與優質客戶群(qún)的合作，往往加(jia)❤️速了鼎⛱️龍機械(xiè)設備的🔴完善與(yǔ)提升，如榮成、秉(bing)信、濟豐、山鷹等(deng)✌️客戶給了鼎龍(lóng)機械很多專業(ye)性的反饋意見(jian)，将這些合理化(hua)建議付諸于設(shè)備的改進與提(ti)升，公司的聯動(dong)線也越📞做越好(hao)，越🛀🏻來越受到國(guó)内♌外客戶的歡(huan)迎。
2017年(nian)，鼎龍機械的銷(xiao)售業績再獲大(da)豐收，相較2016年有(yǒu)了極為明顯的(de)增長，一方面是(shi)營業總額的增(zeng)長，另一方面則(zé)是聯動線在銷(xiao)售總量中的比(bi)重越來越高。在(zài)手的大量訂單(dān)，也使得鼎龍機(jī)械早在大年初(chu)六的員工大會(huì)上就宣布提前(qián)進入全面的大(dà)生産模式。“對我(wo)們鼎龍機械來(lái)說，我們自己想(xiang)得都很明白，生(shēng)存沒有任何問(wèn)題，關鍵在于未(wèi)來我們還有很(hěn)長一段路要去(qù)走，還有很多事(shì)情值得去做，還(hái)有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我(wo)們曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在未(wèi)來是要選擇進(jin)入資本市場，還(hai)是選擇在紙箱(xiāng)機械這個産業(ye)上繼續鑽研下(xia)去？”周春東坦誠(chéng)地說道，“我們認(rèn)為，未來的市場(chǎng)很難預判，我們(men)更需要做好的(de)事情就是，做好(hao)我們的研發、創(chuang)新、品質和服務(wu)等，抓好各個相(xiàng)關的環節，繼續(xu)紮根于聯動線(xian)生産，穩定而持(chí)續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好(hǎo)屬于自己的路(lù)。”
“我想(xiang)，隻要鼎龍機械(xiè)不停歇地往前(qián)走，我們就不會(hui)在這個浪潮中(zhong)掉隊，并始終保(bao)持我們在這個(gè)行業中領跑的(de)角色。”周春東自(zì)信滿滿。“整個聯(lian)動線市場雖然(rán)有些混亂，水平(ping)有些參差不齊(qí)，但這不會妨礙(ài)我們繼續向前(qián)的步伐，我們還(hai)是會找好真正(zheng)屬于我們的客(ke)戶群——集團企業(yè)、規模企業和優(you)質單廠等，為他(ta)們量身定制，提(tí)供最實用、自動(dong)化、智能化的聯(lian)動線生産解決(jué)方案，促進紙包(bāo)裝企業在現代(dài)化生産中的革(ge)命性變化，減員(yuan)，節能，增效，增值(zhi)一條龍服務，讓(rang)我們的客戶真(zhen)正體驗到中國(guo)智能化聯動線(xian)的威力。”

上一個(gè)：南京包裝不斷(duàn)優化生産系統(tǒng)

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